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円高時代をチャンスに変える、時計ブランドトップの秘策

Written on 05/24/2016   By   in ショッピング情報

世界的なラグジュアリーブランド、ブルガリ。同社に今の成功をもたらしたのが、創業家出身のフランチェスコ・トラーパニだ。誤解を恐れずに言えば、彼は老舗をベンチャー化した経営者の先駆けであり、その経営手腕は業界でも屈指だ。では「ブルガリ帝国」を築き上げた彼は、今の経済状況に、どういったチャンスを見出しているのだろうか? まずは金相場の高騰について尋ねてみた。

トラーパニ氏(以下T):「原材料の価格上昇は、創造性に対する警鐘ですね。ただし時計に関しては、ステンレススティールやピンクゴールドといった素材の違いに加えて、技術的にも他社をリードするような複雑機構や、洗練されたムーブメント、また強くて際立ったデザインをもつ、幅広いモデルを提供しようと心がけています」

つまり素材以外で対処する、ということなのだろう。実際ブルガリは、素材以外でも見るべきモデルを増やしつつある。しかし金の高騰に加え、為替が不安定な現在、多くのメーカーはますます中国市場がもつ安定性に注目している。もちろんブルガリも例外ではない。
T:「中国は活気があり、急速に進化している市場ですね。かつての中国では、ほとんどの高級品は男性がお買い上げになったものです。しかし近年、特にジュエリーにおいては、女性がお求めになるケースが増えています。なお中国の男性のお客様の嗜好は1990年代の日本の男性のお客様と一致します。しかし当時の日本と異なり、中国では、富裕層のお客様が45歳以下なのです。年齢が若いため、高級品をご自分へのご褒美としてお求めになっているようですね。結果、私たちはベーシックなラインと高価なコレクションの双方を強化しています」